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营销策略之——“进小区!还是进小区!!”
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营销策略之——“进小区!还是进小区!!”

  • 分类:公司动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2012-09-03 12:00
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【概要描述】

营销策略之——“进小区!还是进小区!!”

【概要描述】

  • 分类:公司动态
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  在7月中旬总公司召开的经济工作会议上,李文董事长在会上作了重要讲话,并郑重地强调:我们在今年下半年的经营中,要重点地抓“进小区!还是进小区!!”。
  成都公司、长沙公司及武汉公司等,所开展的维修业务进小区活动,已经偿到了甜头,并且作为今后实现业绩大提升的突破口。他们更深刻地体会到,开展小区活动,可发挥三大作用:一是立竿见影创收的作用;二是影响与带来顾客上门购物的作用;三也是更重要的,起到了对李文品牌的更深入广泛的推广作用。他们在开展小区活动中,还积累了丰富的实战经验,现总结归纳如下:
  一要打好进入小区攻坚战。进小区一般是找物业联系,但有些高档小区是很难进入的,当找物业被拒绝时,千万不要放弃,要采取迂回的办法,巧妙地抓住由头,再去找业主委员会,得到业主委员会负责人支持后,再由其负责人出面,这也是进入小区的一个途径。
  二要选准摆点的地方。有些小区的进出口有几个,但哪个进出口的人流量大,我们在踩点中要摸准,这样就可避免所摆点的地方人流小的问题。
  三要把握小区活动的时间。开展一次小区活动最好要坚持两天,第一天是个宣传预热的过程,第二天的效果会比第一天好。在小区活动中,毎天人流量相对大的有两个时间段:一个时间段在早上8点左右,这时一般是家庭主事出门购物及买菜出入时,这一般是中老年人,他们的安全防范意识更强;另一个时间段在傍晚7点左右,这时会有很多人出门透风散步。
  四要完整展示推销商品。开展小区活动,要根据小区特点,选择性的将高中低的锁芯及防盗面板展示全,还可展示指纹锁、楼宇对讲及房门锁等。这样在价格上,品种上都让关注者有一个选择比较的余地,还可壮大商品展示的阵容,极大的满足客户的需求。
  五要注重小区活动形象。工作人员着装统一,精神饱满,有礼有节;现场布署,要有声有势,要与李文品牌相吻合。(文/成都公司 曾定军)

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发布时间:2020-01-14 00:00:00

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