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浅析李文锁城的核心竞争力
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浅析李文锁城的核心竞争力

  • 分类:公司动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2012-04-08 12:00
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【概要描述】

浅析李文锁城的核心竞争力

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  在竞争如此激烈的锁具市场,李文锁城在没有引进资金、没有炒作,仅仅凭借口碑传播,以十几年的时间发展了近四百家连锁店,并以超过百分之九十的存活率成为连锁行业的一个奇迹,那么是什么理由创造的这一奇迹呢?
  在李文锁城的加盟店里,虽然存活率很高,但是分化非常严重,有的在短时间里成为当地同行业的老大,并赢得百万甚至千万身家,有的却一直在为生存而忙碌着,虽然饿不死但也做不大。是什么导致这样的差异呢?在选取了湖南、湖北的多家典型连锁店进行深入的分析后,我发现连锁店老板只要明白了李文锁城精髓的人,不管他是在公司进货还是自己寻找货源,都能够发财,否则就只能抱着金饭碗过着紧巴巴的日子。
  那么什么是李文锁城的精髓,什么是李文锁城的核心竞争力呢?我们所有的优势都来源于我们的运营模式:以广告拉动,卖场加维修这一独特的经营之道,使得我们能够在各种不同的市场中生存并发展。在锁具行业我们是最先在当地大量投入广告的企业,在维修行业我们是最先通过大卖场包装自己的企业,卖场和维修的有机结合大大的分摊了我们的广告成本,使得竞争对手无法长期和我们进行广告宣传战。通过大量的广告投放,几乎所有有李文锁城的地方这块招牌都家喻户晓,所以连锁店老板挣大钱本应该是顺理成章、理所当然的事情。那么为什么还会有那么大的分化,有那么多的连锁店老板拿着金饭碗没有发大财呢?
  我们不妨先从我们和竞争对手的对比说起。
  在卖场方面,现如今大家应该公认名门、雅洁、顶固、百乐门这些品牌店是我们的竞争对手吧,但是不知道大家仔细观察过没有,这些品牌在很多地方并不是以专卖店的形式单独生存下来的,而是寄生在大的板材店、超市等实体里,也有很多喜欢进入我们李文锁城的连锁店内,而我们李文锁城基本都是以专卖店的形式独立存活生存下来的,仅此一点就很能说明孰优孰劣的问题。即使他们以专卖店的形式存在,他们一般都是在专业的建材市场里面,而我们一般要求在建材市场附近临街的铺面,所以一般来说我们的店面位置优于对方,占有地利。我们的产品线更贴近老百姓的生活,即使不是在装修的时候,也会因为防盗锁、汽车锁、交通锁、球锁、挂锁给我们带来大量的客源,使老百姓认识了解我们。另外我们一年360天,天天都有维修人员在外奔波,他们像一张张名片把我们送进千家万户,再加上我们在当地投入的大量广告,你们说我们这么多的优势还有什么理由输给他们呢?相信也是这些原因才是他们千方百计想进入我们连锁店的原因吧。
  有人说我们的产品不行,真是产品的原因吗?我们久林的合页和名门的合页是一个厂家出来的,我们思泰的锁和汇泰龙的锁是一个厂家出来的,,再加上零售客户基本都是外行,我们李文锁城在当地也是一块家喻户晓的招牌,所以归结到产品上好像说不过去。那么我们到底输在了哪里?
  其实我们是输在了装修,输在了陈列上。我们很多连锁店自以为聪明的把每个品牌最好销的几个型号选出来摆在店里,以为集中所有的畅销款生意就会自然好起来,他们根本不明白在所有的商业模式里,百分之八十的展示都是为了衬托那百分之二十的畅销品。这个就是所谓的二八定律,如果失去了那百分之八十的陪衬就没了品牌的气势和需要展现的形象,自然原来的畅销品也就失去了畅销的效果。这样东几把西几款的结果就是我们很多连锁店看起来像个杂货铺,当顾客再进去那些按厂家统一标准装修和陈列的店铺时,他们会在心里告诉自己什么才是品牌,原来你不过如此。这样我们先前的广告投入和努力就都白费了,只能眼睁睁看着别人把顾客抢走。所以我们只要认真观察了的都会发现所有生意做的好的连锁店他们的店面规模、装修、陈列在当地都是一流的,最起码是不显得落伍的。
  现在大家应该明白了为什么有的连锁店一引进名门、雅洁,生意马上就有起色了吧,那主要不是因为他们的产品,而是因为他们要求的装修和陈列刚好弥补了你们的不足、提升了你们的店面档次、留住了顾客、提高了成单率和成单金额,这种现象在我们很多重新装修的连锁店里也表现得非常明显,还是那些品牌,只是整合了更多的样品,陈列出了更好的展示效果,生意就明显不同了。只要我们的装修和陈列跟上了,凭借着开始说的我们那么多的优势,其实我们只要一句话就能打动顾客:名门?雅洁?他们有售后吗?他们不但锁坏了经常叫我们去开,而且经常把坏锁拿过来叫我们修!
  再来说维修这方面,我们因为有卖场做支撑,所以我们比一般的开锁人员给人的感觉更放心更可靠,另外我们是一家全国连锁的品牌店,给顾客的感觉是更加正规、有实力,最最重要的是我们有公司从来不对外发货的专供产品。一般来说,你所有竞争对手能够拿到的产品我们都能拿到,这样你可以很容易的通过价格战来压制对手,另外一个方面又可以从产品的差异化上来获得利润。我相信以李文锁城的品牌形象以及你们在当地的用心经营,顾客要好的东西应该会联系李文锁城,即使在价位一样的情况下,我相信顾客一般也会选择更有品牌更有实力的我们,这些就是李文品牌充分变现的时候。
 

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发布时间:2020-01-14 00:00:00

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