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积极应对市场打好四季度攻坚战
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积极应对市场打好四季度攻坚战

  • 分类:公司动态
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  • 来源:
  • 发布时间:2018-10-11 12:00
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【概要描述】-----省级公司及线块工作思路分享编者按:下半年只有一个季度的有效工作时间了。今年经营形势严峻,各个行业都碰到不同的困难,锁具五金行业因智能锁具的全面启动,各行各业都希望分享智能锁“一杯羹”的现状,受到的冲击尤其惨烈:销售徘徊不前、毛利额下降、费用成本持续上升、员工流失等等。大家或多或少情绪上感觉有些消沉。其实,这不算什么!大家都知道,年初开始,中国最大的电子集团“中兴通讯”,因为芯片技术知识产

积极应对市场打好四季度攻坚战

【概要描述】-----省级公司及线块工作思路分享编者按:下半年只有一个季度的有效工作时间了。今年经营形势严峻,各个行业都碰到不同的困难,锁具五金行业因智能锁具的全面启动,各行各业都希望分享智能锁“一杯羹”的现状,受到的冲击尤其惨烈:销售徘徊不前、毛利额下降、费用成本持续上升、员工流失等等。大家或多或少情绪上感觉有些消沉。其实,这不算什么!大家都知道,年初开始,中国最大的电子集团“中兴通讯”,因为芯片技术知识产

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-----省级公司及线块工作思路分享

编者按:下半年只有一个季度的有效工作时间了。今年经营形势严峻,各个行业都碰到不同的困难,锁具五金行业因智能锁具的全面启动,各行各业都希望分享智能锁“一杯羹”的现状,受到的冲击尤其惨烈:销售徘徊不前、毛利额下降、费用成本持续上升、员工流失等等。大家或多或少情绪上感觉有些消沉。

其实,这不算什么!大家都知道,年初开始,中国最大的电子集团“中兴通讯”,因为芯片技术知识产权,受到全球霸主美国佬的制裁,被罚款10亿美元,中兴高层管理人员被要求全部更换,生产一度停止,中兴的股票也从40元一泻千里下滑到10元,上半年亏损将近80亿元。这个打击大不大?这个压力狠不狠?然而,中兴通讯,没有被打下去,没有被吓到,现在又重新站起来:目前已经全面恢复生产和全球的销售,上半年仍然投入研发资金50亿元,三季度预告好转,经营逐步走出底部。

当然,我们没法与中兴集团去比,概念不在一个层次。

道理是一样的,我们目前的困难也是显而易见的。市场永远是在曲线之中运行的,我们碰到的困难、行业碰到的冲击、实体经济遭遇的不景气,都十分正常的。可贵的是我们的各个公司,我们的职能部门,面对现实,开动脑筋,积极思考,千方百计抓住市场销售主旋律,积极应对市场变化,打好四季度经营攻坚战。一些做法和思路可圈可点,也可以相互学习,取长补短,大家共同分享。

(一)

长沙公司公司着手长远,每月定期开展针对李文产品的业务培训,加强销售业务人员对自有品牌结构体系的了解增进了销售人员对新产品推广方面的交流和提升,同时在卖场设立李文牌产品专柜作为主推产品;有效的提升了全体员工的业务水平。

武汉公司直营店增加了公司的微信收银和支付宝收银。继续开展品牌维权打假工作,新开四家连锁店;新增了指甲剪、钥匙扣、防锈剂、李文牌指纹锁挡片和指纹锁卡片等广告产品的采购销售,销售总金额超过10万。

成都公司:一直重视对连锁店市场营销的指导工作,今年推出了“主攻两大市场,实现两大优化”的重大措施,即:优化指纹锁与保险箱的产品结构,优化“四项服务”的工作质量。通过实现优化产品结构提高市场的竞争力;通过实现优化服务质量提高公司的凝聚力。

西安公司:制定价格体系发展指纹锁客户批发商,选择寻找愿意且有能力销售指纹锁的五金店面、门厂锁匠合作。提供指纹锁的样品,负责安装和售后,培养我们的客户群体;同时开展和其他大品牌商安装的服务工作比如:凯迪士、三星、普罗巴克等

北京公司:处理违规员工,清理遗留劳务纠纷;保留十里河门店经营;积极走访连锁店协调关系,回收应收款,增加调货量;逐步恢复建立正常的经营秩序。

沈阳公司:进入撤店操作,进行库存商品、低值易耗品及有效资产的清盘,妥善安置员工。东三省连锁网络仍然存在,同时积极寻找有一定经济实力和经营能力者,继续在沈阳经营李文锁城。

合肥公司:新开门店做好形象展示,抓好连锁店服务稳定工作;努力拓展开锁业务,多贴“小广告”增加公司营业收入。

重庆公司:重点抓好连锁店销售稳定,提高调货量;调整好门店销售和仓库整改工作,稳定员工队伍。

贵阳公司:针对市场形势和实际情况,及时出台完善相关的规定和管理制度,调整营销策略适应市场;积极完成连锁费用收缴。

南宁公司:争取整理一份昆明市场调查报告,详细制定公司设立昆明直营店发展规划,有计划有目的有布局在开展工作。

(二)

行政人事中心:完善员工管理层劳动保险工作;管理层和各主要业务部门的责任制“上墙”;严格落实集团定岗定编、人员储备、工资标准;抓好员工早会、经营会议记录、文件收发工作; 车辆管理及员工就餐、住宿后勤工作。因地制宜,不可教条僵化,不搞一刀切。尽可能的以调动团队和员工积极性为大局,最大限度促进公司经济效益不断提升为最高原则。

营销网络中心: 推广成都公司与连锁店高速路牌合作方法,发展武汉、长沙区域,用大公司广告覆盖小公司;借助网络加强品牌宣传,培养人才加强软文、知识类百度问答等网络推广,侧重品牌宣传,利用李文京东旗舰店,适当投入宣传费用,从网络购物平台宣传品牌。业务和管理人员加强学习,集中培训,结业考试集团体制内,每年不低于2次以上管理人员的集中学习,分公司自己培训每月不低于1次;分公司骨干与销售工作会议,每月必须召开。解决老板意识的官僚作风不搞一言堂;会哭的孩子有奶吃上下情况沟通不畅等问题。

连锁管理中心:解决退换货制度不到位往来账款结算制度不规范续签合同及品牌使用费收缴不到位连锁销售目标与实际完成进度不同步连锁管理人员不稳定,沟通不顺畅等五个方面的问题。解决方案:1、解决“人”的问题;2、面对现实环境及趋势,选择“苏宁”发展模式;3、抓住机械锁向智能锁转型,实体店加互联网转型的趋势。4、要建立好的采购机制,对新产品引进成立采购评判组,采取竞争公平、公开、公正的采购评判机制。5、坚持好中、高端产品的定位 。6、进行好产品的进、销、存合理化管控,进行实时动态分析。7、加强维修技师人员队伍的交流、培训工作,并要常态化,要延续抓好技术比武、实操业务结果评比。

集中采购中心:1、上下沟通,大公司带小公司,大公司市场的走市敲定产品的定位,大家参与定款、定色,定量,综合下单,各负其责的去完成。2、加强集采率、库存达标管理。严格控制自采确保库存结构合理。以销定进、以进促销,加速周转、提高效益3、各分公司也要掌握好自己库存家底,了解销售的情况,每月及时清查库存呆滞品,并上报上级处理。思考的几个问题和想法:李文锁城的产品定位、调整和优化产品结构,需要多样化接地气,适合高、中、低档次消费群体;指纹锁因加大推广力度微信朋友圈,社区业主群内,电梯广告等等,是在京东商城要有李文形象专卖店的展示,还要开设线下智能锁体验店,进入大型建材卖场的形象展示;全面设置服务网点,售后快捷维护,用户参与体验交流平台;采购管理方面;应重视员工业务培训,增加员工凝聚力。提高激励机制,奖罚分明。

财务管理中心:对于集团公司下发的文件、规定贯彻到基层。

“三员”人员不稳定,新员工多,不熟悉业务商品,不懂营销方法;财务费用控制方面,签字的人很多,备注没有写清楚;财务软件稳定性、数据分析拓展要加强;公司在人才使用和岗位编制上还要进行整改。部门经理、正副老总年初都订了责任制目标的,半年考核不合格,该撤换的要撤换。为了尽可能的解决好员工离退的矛盾,公司要尽快出台员工退出政策”;人才的培养储备还是有必要的。要储备就要培养,每年至少要培养招聘或者提拔1-2名副总以上的人选。大公司的一个副职顶替一个或者两个部门的经理岗位,为基层管理人员提供学习和锻炼的机会。

                            (投资公司/文)

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发布时间:2020-01-14 00:00:00

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