今年以来，成都公司连锁部通过采取指令性与指导性相结合的方法，在对连锁店不断推出新产品上样的同时，整合连锁店的产品结构，使公司主导的产品进一步充实，市场竞争力进一步提升，销售额进一步增长，为促进李文锁城的可持续性发展奠定了一定的基础。
　　对于公司连锁部所开展的对连锁店新品上样工作，我们又如何去认识与对待呢？
　　用“抢抓先机”的思路，认识指纹锁上样的前瞻性。在这个日新月异的高科技时代，指纹锁在现实生活中的体现已成为衡量生活品质高低的指标。李文锁城要顺应这一时代的发展需求，充分利用“李文” 品牌的优势，去培养与拓展这个市场，在抢占市场的先机中，获得高额利润的回报。基于这一思路，我们加大了指纹锁在连锁店的上样引导、技术服务及营销指导等工作力度，而今德施曼与思泰指纹锁样品在连锁店的上样率分别达到81.6%、83.3%，正在给越来越多的连锁店带来销售业绩。不可否认，指纹锁目前在有的地方销售困难，还有待于用心培养，但暂时没有销售，并不等于今后不会产生销售，有付出总是有回报。
　　用“曲高和寡”的思路，认识高档产品上样的必要性。面对中低档的执手锁被门厂及木门经销商不断截流上游客户的严峻现实，我们李文锁城就要在高档执手锁上争市场份额。因此，今年我们加大了思泰精品铜锁及思泰镶嵌钻石锁的上样力度，在85%以上的连锁店上样了思泰高档锁，由于其在市场上很少有竞争对手，所以在越来越多的连锁店不断冲刷着销售业绩。尽管有的店有想法，但我们认为，每个地方都有高消费的客户，今天他们沒有选择你，不等于今后不选择你，更不能用要有销量的观念，来看待高档产品的上样。
　　用“找增长点” 的思路，认识特需产品上样的必须性。这里所讲的特需产品，是指在特定的地方，有着对某些产品的一定性的需求。今年以来，公司正在不断完善自我，已经创造出帮助连锁店开辟门禁系列及楼宇对讲等产品市场的条件，也正在不断地对一些连锁店进行着指导性的上样工作。随着这项工作的细致展开，受到越来越多的连锁店的关注，他们深切地感受到了公司正在切实地帮助连锁店赚钱，从而增加了对公司的信赖。
　　用“争夺阵地” 的思路，认识整合产品上样的重要性。我们通过对连锁店的调研，有这样一组数据值得我们深思：2011年有26家连锁店比2010年的进货量累计下降了77.89万元, 2010年有27家连锁店比2009年的进货量累计下降了88.9万元,而直到现在，这些销售下滑的店，还没有得到有效遏制。为什么会出现这种状况？最关键的因素，就是有一大批被雅洁、 名门改为“店中店”的连锁店，李文锁城的形象及公司的商品展示荡然无存，这严重地制约了连锁业绩的上升。如何构建连锁业绩平稳增长之路呢？公司连锁部决心通过采取对连锁店的“大进入、大整合、大提升” 的“三大” 举措，打一场争夺阵地的攻坚战。在“大进入” 上，公司优选出凯恩斯不锈钢执手锁，已分批对60家店各配十个款式的上样；现又计划将安泰莱新款象牙白执手锁、象牙白拉手、欧式青古及亮金拉手等产品，实行指导性的规模上样。在“大整合” 上，公司已对有能力经销酒店锁的连锁店，进行了力维酒店锁的样品整合换新上样，思泰酒店锁的新品上样；又对20家店进行了高档的凯恩斯小拉手整合，重新以12-16块展板的形象上样。通过不断开展的“大进入”、“大整合” ，从而达到提高公司产品展示“大提升” 的目的。（文/成都公司 曾定军）