成功案例地点：峨眉山市
　　2012年10月13日，星期六，我再次到峨眉山市的爱琴海蓝小区，为峨眉市李文锁城的两名客户安装德施曼指纹锁。    
　　爱琴海蓝小区是当地最高档的楼盘之一，现有楼房1100多户，有已入住了的，有正在装修的，也还有没装修的。
　　我于9月8日，第一次到峨眉山市的爱琴海蓝小区，为客户安装了一把德施曼S700镍拉丝指纹锁。这次再去该小区安装时 ，就看到斜对面一家也装了指纹锁 。通过交谈了解到，这家业主是看到对面的邻居安装指纹锁后，才产生了也要安装指纹锁的冲动 ，便向峨眉山李文锁城咨询了指纹锁的相关信息 。
　　今年公司为指导连锁店开辟指纹锁市场，曾经推出了五种营销方法，其中一种叫“先期体验法” 。这种方法在峨眉山店被率先运用，并选择在当地最高档的小区里，为客户安装了德施曼指纹锁。这种营销方法已得到了验证 ：只要有展示到业主的门上 ，就能够带动周边的市场，因为一旦将指纹锁装到业主门上 ，不仅仅只是引起小孩的好奇 ，而且也能使大人产生兴趣，同时，人们还有一种跟风攀比的心理。
　　我还了解到，在该小区里，不只是峨眉山店销售安装了三把德施曼指纹锁，而且还有其他品牌的指纹锁已经进入，正在呈现出推广的良好新态势。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（分享人：周智明）