在7月中旬总公司召开的经济工作会议上，李文董事长在会上作了重要讲话，并郑重地强调：我们在今年下半年的经营中，要重点地抓“进小区！还是进小区！！”。
　　成都公司、长沙公司及武汉公司等，所开展的维修业务进小区活动，已经偿到了甜头，并且作为今后实现业绩大提升的突破口。他们更深刻地体会到，开展小区活动，可发挥三大作用：一是立竿见影创收的作用；二是影响与带来顾客上门购物的作用；三也是更重要的，起到了对李文品牌的更深入广泛的推广作用。他们在开展小区活动中，还积累了丰富的实战经验，现总结归纳如下：
　　一要打好进入小区攻坚战。进小区一般是找物业联系，但有些高档小区是很难进入的，当找物业被拒绝时，千万不要放弃，要采取迂回的办法，巧妙地抓住由头，再去找业主委员会，得到业主委员会负责人支持后，再由其负责人出面，这也是进入小区的一个途径。
　　二要选准摆点的地方。有些小区的进出口有几个，但哪个进出口的人流量大，我们在踩点中要摸准，这样就可避免所摆点的地方人流小的问题。
　　三要把握小区活动的时间。开展一次小区活动最好要坚持两天，第一天是个宣传预热的过程，第二天的效果会比第一天好。在小区活动中，毎天人流量相对大的有两个时间段：一个时间段在早上8点左右，这时一般是家庭主事出门购物及买菜出入时，这一般是中老年人，他们的安全防范意识更强；另一个时间段在傍晚7点左右，这时会有很多人出门透风散步。
　　四要完整展示推销商品。开展小区活动，要根据小区特点，选择性的将高中低的锁芯及防盗面板展示全，还可展示指纹锁、楼宇对讲及房门锁等。这样在价格上，品种上都让关注者有一个选择比较的余地，还可壮大商品展示的阵容，极大的满足客户的需求。
　　五要注重小区活动形象。工作人员着装统一，精神饱满，有礼有节；现场布署，要有声有势，要与李文品牌相吻合。（文/成都公司 曾定军）