而今，越来越多的李文人尝到了重视开发维修市场的甜头，也意识到抓好维修，这是打造“百年老店”的重要基础，然而，在如何下决心上，一些店却举棋不定，缺少章法。
　　路是人走出来的。今年5月，武汉公司爆出特大喜讯：维修业绩当月高达55万元，创李文锁城历史最佳水平。那么，武汉公司的密诀在哪里？其中一个最关键因素，就是对维修市场合理布点。武汉市由武昌、汉阳、汉口三镇组成，首先武汉公司维修部就一拆为三，每个镇设立一个维修服务中心。其次每个维修中心在区域内更细化多个小点布局（采用中心设点、员工承包制、与当地维修师合作制）。武汉公司的这一招，是对“李文”品牌的充分利用与渗透，这是值得我们思考与借鉴的。其实，在我们成都公司，很多连锁店都在加强本地网络布点，特别是郫县店、德阳店、双流店等，他们已在区域内各开了3家店，还有如绵阳店、泸州店、平昌店、温江店等，他们都各已开了两家店，因此，这些店的维修业绩不断稳步上升。
　　从以上事实中，我们感悟到: 点多面广 品牌覆盖 是提高维修业绩之关键。把李文锁城作为终身事业来作，就会有这样的决心。
　　好事多磨也多困扰。近期我们到连锁店去调研，重点主题是如何做大做强维修业务的事件。在攀枝花店时，与该店的余老板谈到更多的话题是，是如何以实际行动重视抓维修市场。余老板的事业做得很大，另兼营有：亚丹衣柜、欧利雅木门、集成吊顶、伊丽莎白墙纸、板材等，对经营李文锁城的编制只有一名营业员，一名维修师，一个地级城市，一个月的维修业绩只有几千元。类似攀枝花店的例子，在我们四川省不是个案，如老板的观念转变了，重心转移了，这对于他们来说，拓展维修市场是很容易的。在西昌店时，与该店的邓老板谈到更多的话题是，是如何拓展维修市场的事宜。作为一个地级市的西昌店,现只有一个店，其编制是：三名营业员，三名维修师，维修业绩较可观。公司提出的思路，要求重新开一个维修点，在目前的情况下，不需要增编，员工可综合利用。对此，邓老板表示认可。类似西昌店的例子，在我们四川省也不是个案，关键的是敢不敢再突破的问题。如按部就班，这实际上，这是对机遇与资源的极大浪费。（文/成都公司 曾定军）