大浪淘沙，去除浮华和糟粕，精华才得以沉淀。
　　李文锁城在集团领导管理下，各分公司、各连锁店的支持下，2011取得了不菲的成绩，这样的成绩得之不易，新年伊始，面对新的挑战和房产市场的新一轮低迷，我们应该如何在这个环境下取得更好的成绩呢？作为销售流通性企业“商品采购”是众多环节中首重的一个环节。
　　2012年公司要求集采产品必须达到全集团的75%，面对新的任务，同时更为了满足我们各连锁、自营店的销售，集采中心在公司领导的指导下，将全力以赴做好本职工作，力图为销售做好销售的第一环节，集采新年重点工作分六个方面：

　　一、新产品的引进
　　1．传统的锁具、小五金、保险柜商品精益求精。丰富思泰、久林配套五金等，特别是迪虎保险（保管）柜3C系列、精品系列、经济系列的引进。
　　2．楼宇产品一直是公司商品结构的薄弱环节，在销售过程中一直有心无力，缺乏好的商品、没有技术支持，因此面对这块蛋糕总是望“羊”兴叹。在维修中心成立的同时，集采对楼宇商品进行推进与整合，德施曼指纹锁、思泰酒店锁、三润对讲、博克、中控门禁、福兴系列电控锁；科裕桑拿锁；酒店锁插卡取电及配套产品逐步整合引进。

　　二、原有品牌的整合。对某些原有优良品牌又适合全公司销售的品牌进行整合全面推广，如：劲固、汇宝、耐奇、三力、安德利、八强、凯恩斯、力维、第吉尔等等。

　　三、各公司滞销品与积压品的处理，加大对原有滞销品、积压商品的处理力度，让我们的商品周转达到良性循环。

　　四、加强对不良品的监管力度。几年来经常听到连锁店、分公司反馈集采回来的商品在质量上有这样那样的问题，今年集采将安排专人重点处理这部分工作。从源头采购至售后服务加强监管力度，重塑集采产品的优势。给一线销售提供新的服务窗口。

　　五、将要面对销售企业的普遍滞销与积压问题：作为销售企业在经营过程中总免不了有产品滞销、积压现象，但滞销与积压只是一个相对的词，有好卖的自然就有滞销的，有滞销自然也就有相对的积压，那我们该如何尽量避免被潜规则，又如何去将这些滞销、积压的数据最小化呢？事在人为，如我们在工作中能及时发现滞销品，及时处理就能将这些滞销问题解决。集团采购会加大力度对各公司自采、集采商品严格监察，希望各公司能及时将各类信息反馈到集采中心相关人员处，以便做好及时调剂。

　　六、为提高工作效率，针对性解决问题，公司原分店群更改为集采中心群，只保留各公司采购部相关人员及分管总经理人员，各公司采购人员负责收集各类信息（含数据、文字、滞销信息、及连锁店产品问题信息）后请在第一时间反馈，集采中心将专人对信息进行处理解决。

　　一次次的比对、一次次的筛选、一次次的整合精简，使我们的集采产品得以完善。采购是为销售服务同时又左右销售，影响销售。没有好的产品，销售就没有竞争的优势，作为销售人员和执行者都明白这个道理，如不想办法提高销售做好每项销售上的细微工作，一味的叫嚷没有好的品牌，采购工作也就建立在虚幻的计划中，即便有好的品牌，没有销量一切都是空谈。采购工作是一个繁杂的过程，更需要各公司各部门各连锁店的通力配合。有连锁店反馈，我们李文锁城就是唐僧肉，众多妖魔鬼怪在盯着他，为什么会盯着呢？就因为我们李文锁城在行业内是做的最好的，他们有利可图。因此希望各公司及各连锁店能群策群力，在这些方面给予集采更多支持和配合并及时反馈信息加强交流，这样我们的集采才能更有优势，更好的发挥、从而争取到更好的产品和政策，让我们的业绩和生意更上一层楼。（文/采购中心 方增辉）
　　附注：

　　集团采购品牌一览表